Lo studio legale “Migrate” fornisce assistenza e consulenza legale a stranieri provenienti da quasi 85 paesi del mondo. Gli avvocati non solo svolgono il loro lavoro in modo professionale, ma si interessano anche alla vita e agli affari dei loro clienti. Dopotutto, possono raccontare molte cose interessanti sul loro paese e sui suoi cittadini: tradizioni, regole commerciali, politica e leggi. Inoltre, è sempre interessante scoprire perché uomini d’affari di successo e lavoratori di altri settori si trasferiscono per lavorare e vivere in Ucraina. Ecco perché Migrate ha deciso di creare un video blog Expats nel blog LVIV e parlare di questi argomenti con ospiti della nostra città provenienti da altri paesi.
Il primo ospite del blog appena creato è l’uomo d’affari statunitense Leon Guerrero. Nel suo paese ha lavorato in start-up immobiliari e tecnologiche. Si è trasferito a Leopoli un anno fa e lavora in collaborazione presso l’MBA Lion City. Taras Bachynskyi, managing partner di Migrate, ha incontrato Leon Guerrero per ascoltare le risposte alle domande più interessanti: dal confronto tra le attività commerciali in entrambi i paesi, i vantaggi e gli svantaggi della medicina assicurativa negli Stati Uniti e in Ucraina.
– Il numero di stranieri che vengono a Leopoli e soggiornano qui per molto tempo o addirittura per residenza permanente aumenta ogni anno, – afferma Taras Bachynskyi . – Le persone vengono a Leopoli per vari motivi. Tra questi – affari e circostanze familiari. Leopoli sta diventando sempre più interessante per gli investimenti, tenendo conferenze internazionali e incontri internazionali. La città attrae turisti con i suoi festival e l’architettura. Tuttavia, tutti sono ancora interessati alla domanda, perché gli stranieri vengono in Ucraina? Discutiamo di questo problema con il nostro ospite – Leon Guerrero.
Taras Bachynskyi: Buon pomeriggio, Leon! Piacere di incontrarti di nuovo nel nostro ufficio! Parleremo della tua esperienza in Ucraina. Per quanto ne so, hai vissuto in Messico e poi negli Stati Uniti. Allora, perché l’Ucraina adesso?
Leon Guerrero: C’erano diverse ragioni. Dopo essermi laureato all’università, ho viaggiato, visitato Praga, Repubblica Ceca. Ho visto come la Repubblica Ceca si sta sviluppando ed emergendo dinamicamente dall’era dell’URSS. Tutto si muove molto velocemente. È una bellissima città che non è mai stata conosciuta nel mondo occidentale fino alla fine degli anni ’90 e all’inizio degli anni 2000. Era un’era di transizione, quando tutti impazzivano, poi è iniziato il vero business. Questo è esattamente ciò che sta accadendo in Ucraina: vedo il grande potenziale di questo paese.
Ci sono diverse città in Ucraina che sono simili per portata ed energia, che stanno andando avanti e fuori dall’influenza della Russia e dell’URSS, e si stanno avvicinando alla società occidentale. Il mondo occidentale deve compiere sforzi per colmare questo divario. L’Ucraina è un paese con molte persone davvero intelligenti e laboriose.
TB: Quali sono le differenze culturali e commerciali tra i tre paesi: Messico, Stati Uniti e Ucraina. Confrontando tutti questi paesi, l’Ucraina è più simile al Messico o agli Stati Uniti?
LG: Culturalmente, l’Ucraina è diversa dagli Stati Uniti perché non è così cattolica o religiosa. Il Messico è molto più simile all’Ucraina che agli Stati Uniti. L’approccio al lavoro è simile. Il Messico ha una grande cosa. È un vicino, uno dei paesi più forti e potenti del mondo. Abbiamo molta influenza dagli Stati Uniti.
TB: Questo impatto è positivo per il Messico?
LG: Il Messico sta facendo la cosa giusta, adottando il meglio. C’è un significativo sviluppo del business, come negli Stati Uniti. Negli Stati Uniti, non sai mai chi è il tuo vicino perché non parli con i tuoi vicini. In Messico parli con tutti i tuoi vicini.
TB: Parliamo della tua esperienza di business. Hai un’attività in Messico o forse negli Stati Uniti?
LG: Ho diverse attività in Messico. Vorrei trasferirlo qui. Lavoriamo anche con diversi dipendenti in outsourcing in Messico, compreso il settore immobiliare. Il mio ultimo progetto imprenditoriale: l’app cayray co-business dove puoi fare un sistema di abbonamento e non hai bisogno di una carta di credito o di banca per utilizzare questo servizio. Ho fondato questa attività nel 2015 e l’ho venduta entro un anno per venire in Ucraina nell’estate del 2017.
T. B. Quali sono le società leader per gli investimenti in Ucraina? Dal momento che hai venduto la tua attività in Messico, significa che investirai in Ucraina? Come è cambiata la tua esperienza?
LG: La prima impressione è che tutto in Ucraina si stia sviluppando e andando avanti, c’è molta energia e molte persone vogliono avviare un’attività in proprio. In generale, devi fare le tue ricerche, perché non puoi semplicemente entrare e sapere cosa deve essere fatto. Devi esplorare tutto, vivere, capire il paese e la cultura. Vivo in Ucraina da più di un anno, ma sto ancora studiando. Non è abbastanza. L’Ucraina ha molte persone di talento e laboriose. L’Ucraina è il terzo paese al mondo in termini di sviluppo dell’outsourcing IT, dopo USA e India. La Cina è quarta o forse sesta. L’Ucraina ha molte risorse naturali e prodotti che possono essere acquistati a prezzi molto buoni e venduti in qualsiasi paese. Ci sono molti progetti agricoli qui, così come molti progetti artigianali. Possono vendere prodotti in Nord America.
TB Hai avviato un’attività IT. Cos’altro hai intenzione di investire in Ucraina?
LG: In servizi di outsourcing, servizi digitali e informatici. Inoltre – nel settore immobiliare. Il settore immobiliare è qualcosa che conosco molto bene. Tutto si sta muovendo e sviluppandosi in Ucraina, ma ci sono ancora alcuni problemi con il settore immobiliare che vengono risolti. Stiamo assistendo a molti cambiamenti. Ad esempio, la burocrazia sta cambiando in meglio a Leopoli, il sindaco e la squadra stanno lavorando molto bene.
Quindi, ci sono molti sviluppi positivi nel settore immobiliare. Molti paesi sono ansiosi di investire nei mercati emergenti, ma non sanno come fare e non conoscono la popolazione locale. Il settore immobiliare è una grande opportunità per l’Ucraina.
TB: Molti stranieri hanno paura di investire nel settore immobiliare per vari motivi. Il primo motivo è la situazione militare nell’Ucraina orientale. Il secondo motivo sono i truffatori. Uno dei miei clienti mi ha detto che ha avuto un’esperienza negativa in altri paesi e ha previsto la stessa situazione in Ucraina. E hai mai avuto casi di frode mentre vivi in Ucraina, negli affari o nella tua vita personale? Puoi condividere questa esperienza? Inoltre, ci parli di altre minacce di cui eri cauto prima di entrare in Ucraina?
LG: C’è davvero un problema nell’est dell’Ucraina. La Russia è interessata a mantenere una situazione molto turbolenta in Ucraina per le sue ragioni. La Russia sta già finendo la sua vecchia guardia, come il KGB e altri. Penso che quando qualcuno di nuovo salirà al potere, sarà completamente diverso. La Russia cambierà, non c’è motivo per cui la Russia sia nemica del mondo. Chi vuole essere il nemico del mondo? Nessuno ne ha bisogno. Il Dipartimento di Stato americano afferma che solo il 3% del territorio dell’Ucraina ha effettivamente problemi. Questo è molto poco. Ci dicono: “Non andate in Florida, perché ci sono rivolte a Los Angeles”. Il paese è molto grande; è uno dei paesi più grandi d’Europa. Sono la politica e i media a creare queste voci.
Tra i guai – ho avuto soldi rubati dal mio portafoglio, ma questo succede ovunque.
TB: Confrontando i rischi di essere truffati negli Stati Uniti o in Messico e in Ucraina, dove sono i rischi maggiori?
LG: Penso che sia un rischio maggiore di essere truffati negli Stati Uniti. Ci sono molte più persone. In generale, puoi avere difficoltà ovunque, in tutto il mondo. Devi essere in grado di gestirli. Il rischio fa parte del business. Puoi vincere o puoi perdere perché questo è un affare. Nessuno di loro ha una garanzia al 100% che non perderai mai nulla.
Il mio consiglio è di assumere un buon avvocato come te; per lui risolvere tali problemi. E inoltre: conosci la cultura locale, la popolazione locale e riduci al minimo i rischi il più possibile.
T. B.: Una delle cose chiave che ho osservato quando ho avviato la tua attività è stato il coinvolgimento di un assistente che ti ha aiutato a ricercare clienti e partner. Penso che forse uno dei tuoi consigli sia quello di assumere un buon avvocato e paralegale. Cos’altro consiglieresti agli investitori?
LG: Prova a trovare un amico locale che parli la tua lingua. Cerca di trovare qualcuno che capisca la tua cultura. In realtà, abbiamo trovato una persona che ha studiato a Londra e comprende molti aspetti economici, cose culturali che capiamo. Pertanto, non abbiamo bisogno di spiegare due volte cosa deve essere fatto. Ci sono molte persone in Ucraina, devi solo trovarle; condurre interviste, parlare con le persone, contattare l’ambasciata locale, aiutano molto perché vivono qui e conoscono la gente del posto. Inoltre, devi avere un buon avvocato che parli la tua lingua, ti capisca culturalmente, è tutto molto strettamente correlato. Questo è importante perché ti aiuta a capire il sistema locale.
E devi solo andare avanti! Non c’è nessun segreto, nessuna ricetta. Nessun problema, non è scienza missilistica. Gli affari sono affari e a volte puoi vincere ea volte puoi perdere. Ma è necessario continuare ad andare avanti. Quindi lasci semplicemente qualcosa e passi a qualcos’altro. Se hai un’attività che farai come me, dipende da cosa vuoi fare. Ci sono molte opzioni, molte opportunità, devi solo capirlo e andare avanti.
TB: Hai conseguito un MBA. Consigli a tutti gli uomini d’affari di ottenere un MBA? In quale scuola ti sei diplomato?
LG: Ho conseguito il mio MBA presso l’Università del Texas ad Austin, Redmond School of Business. Appartiene alla “Top-5” dei migliori al mondo. Probabilmente è stata la migliore scuola che abbia mai avuto in vita mia. Ho avuto ottimi insegnanti, uomini d’affari e politici molto intelligenti. E ‘stata un’esperienza meravigliosa. L’MBA si basa principalmente sull’esperienza: e se accadesse; cosa faresti in questa situazione; cosa faresti in quella situazione?
TB: Ha senso studiare un MBA quando hai già un’attività in proprio? Ho sentito molte opinioni sul fatto che se hai già avviato la tua attività, nessuno può insegnarti come farlo meglio.
LG: È vero. Ma poi impari dalle più grandi e migliori aziende del mondo. Quindi chiamiamo questo apprendimento in stile Harvard. Ti insegna come alcune persone intelligenti hanno creato aziende di successo. Non puoi dire “Oh, solo perché ho già avviato un’attività in proprio, so più dei proprietari di Microsoft”. No, non lo sai! Quindi ottieni l’esperienza di Microsoft, l’esperienza degli altri, la applichi alla tua azienda. Penso che sia meglio avere qualche anno di esperienza in un’azienda o società o qualcosa del genere. Non sono sempre stato un imprenditore, ho lavorato in Komponent, Telecom. Dopo aver lavorato in Telecom e aver avviato un’attività in proprio, ho conseguito un master che mi sta aiutando molto. È anche molto bello avere connessioni. Incontri molte persone interessanti con cui puoi diventare amico per sempre.
TB: Sì, le connessioni sono una cosa molto importante. Inoltre, la tua famiglia in Messico aiuta altre persone, si impegna in beneficenza. Ce ne puoi parlare?
L.G.: Моя родина зараз знаходиться в США. У нас є благодійний фонд «Teleton»- це допомога дітям з обмеженими фізичними можливостями, будь-якого типу інвалідності. Одна з наших сфер – це лікарні, які є у кожному штаті. Вони є 100 % безкоштовними. Діти можуть безкоштовно отримати необхідну допомогу. Зараз ми запустили онкологічну лікарню для дітей з раком. Ми тільки почали робити їх у двох штатах США. У Мексиці вони знаходяться в кожному штаті. Я думаю, що лишилось лише пара штатів, де ще їх немає. Отже, зараз ми маємо дві фундації. Один з них – це допомога пенсіонерам. Розміщено багато реклами щодо грошей, що відділяються на пенсії, але цього недостатньо. Також у нас є пара проектів з місцевою владою, щоб допомогти ще більше.
TB: Parlando di assistenza sanitaria, ti parlerò di uno dei miei clienti dal Regno Unito. Avevano così paura del servizio medico locale ucraino che la prima volta che hanno visitato il mio studio, mi hanno chiesto di aiutarli a trasportarli nel Regno Unito in caso di emergenza per cure mediche. Hanno anche richiesto un’assicurazione sanitaria completa. Penso che alcune di queste paure fossero ragionevoli. Penso che tu abbia sentito che un cittadino degli Stati Uniti è morto in un ospedale in Ucraina. Qual è la tua esperienza con il servizio medico in Ucraina e ci sono problemi con il servizio medico in questo momento?
LG: Eravamo nella clinica privata “American Medical Center”, lì parlano inglese e servono quasi tutti gli stranieri. Avevano il livello americano di cure mediche, attrezzature adeguate. Inoltre hanno un ottimo personale. In genere era come negli Stati Uniti, ma molto più economico. Ci sono molti problemi con il sistema medico negli Stati Uniti, ma il sistema ucraino è abbastanza buono. Siamo andati in una clinica locale una volta solo per vedere com’era. Ed era buono, a parte la lingua, c’erano dei problemi. I medici sono stati molto bravi. Certo, come ovunque, ci sono medici buoni e cattivi, ma nelle cliniche private sono molto bravi.
T. B.: Pensi che l’Ucraina dovrebbe prendere l’esperienza degli Stati Uniti e introdurre in noi un sistema di medicina assicurativa?
LG: Sì, ma non come è stato fatto negli Stati Uniti, perché è molto brutto. I prezzi sono gonfiati, il costo di un servizio medico specifico e il suo costo reale differiscono in modo significativo. A volte può essere del 15-20% più costoso di qualcosa che non dovrebbe essere così costoso. C’è un serio problema con i servizi assicurativi negli Stati Uniti.
TB: Credo che tu possa facilmente ottenere servizi medici, ad esempio esami medici o un appuntamento con un medico in Ucraina, è conveniente. Tuttavia, mi è stato detto che non è così semplice e facile da fare negli Stati Uniti.
LG: In parte sì. Se non hai l’assicurazione sanitaria, aspetterai in sala d’attesa per ricevere le prestazioni mediche per molto tempo. E in Ucraina è veloce – dalla mia esperienza. La questione del sistema assicurativo negli USA è davvero seria. L’80% del budget viene speso per le cure mediche.
TB: Ho avuto l’opportunità di essere il tuo avvocato, quindi parliamo delle questioni legali. Un confronto tra i sistemi legali di Stati Uniti, Messico e Ucraina, che ha il sistema giudiziario più efficiente, i migliori avvocati e i costi dei servizi legali. Ad esempio, quanto costa all’ora negli Stati Uniti, in Messico e in Ucraina?
LG: Negli Stati Uniti e in Messico, puoi trovare un ottimo avvocato per $ 200- $ 400 l’ora. I prezzi in Ucraina sono del 25-30% in meno rispetto agli Stati Uniti e al Messico. Certo, ci sono i “5 migliori avvocati” che guadagnano $ 300 l’ora, ma questi sono casi eccezionali. Ad esempio, un avvocato negli Stati Uniti guadagna $ 400 l’ora; in Ucraina, la prestazione di servizi da parte di un avvocato dello stesso livello può costare da $ 80 a $ 100 l’ora.
TB: Se parliamo del sistema legale, ad esempio, della sicurezza per gli investitori in Ucraina, ti senti al sicuro, adeguatamente protetto dal governo quando investe in Ucraina? Consiglieresti ad altri investitori di entrare nel mercato ucraino? Le procedure legali sono sufficientemente efficaci per proteggere la tua azienda?
LG: Sì, consiglierei di parlare con l’ambasciata se stai investendo in Ucraina. La nostra ambasciata ci aiuterà in caso di problemi. Ad esempio, se c’è un certo problema politico, o qualche bandito vuole prendere qualcosa, dobbiamo contattare la nostra ambasciata. Il nostro governo parlerà con il governo ucraino e il problema sarà risolto. Ricordo la tua storia di una persona che è venuta in Ucraina e stava per investire denaro, ma sono sorti alcuni problemi e l’ambasciata lo ha aiutato. Voglio fare affidamento sulla nostra ambasciata.
TB: Puoi dire qualche parola sulla tua esperienza di lavoro con l’Ordine degli Avvocati? Forse hai consigli per noi?
LG: Nel primo mese in cui siamo venuti qui, avevamo bisogno di documentazione legale per diverse cose: formare una società e vivere legalmente in Ucraina – servizi di immigrazione (permesso di soggiorno temporaneo) e, naturalmente, questioni immobiliari.
In Migrate abbiamo ricevuto un servizio molto professionale, il personale di cui disponi è professionale, intelligente, sa di cosa parla e quindi abbiamo risolto tutto velocemente e senza problemi.
Il settore immobiliare è una delle cose di cui dovevamo discutere, insieme alle questioni legali separate che lo circondano. Il servizio che abbiamo ricevuto è stato di alto livello, professionale.
TB: Grazie per aver visitato il mio ufficio e per questa intervista. Spero che continueremo ad aiutarti nella tua attività futura, con investimenti in Ucraina.
LG: Grazie, continueremo a lavorare con te.
Registrazione video: https://www.youtube.com/watch?v=dhufRE4_ync
