El cuarto invitado del blog Expats in LVIV es el invitado y cliente Aaron Fust de EE . UU ., cofundador del proyecto Lion City, inversor en bienes raíces y tecnología. Hablará sobre si Lviv es una ciudad cómoda para hacer negocios e invertir, si un extranjero se siente seguro en nuestro país. Además, sobre sus raíces ucranianas y preferencias gastronómicas.
El bufete de abogados “Migrate” brinda asistencia legal y consultas a extranjeros de casi 85 países del mundo. Los abogados no solo realizan su trabajo profesionalmente, sino que también se interesan por la vida y los asuntos de sus clientes. Después de todo, pueden contar muchas cosas interesantes sobre su país y sus ciudadanos: tradiciones, reglas comerciales, política y leyes. Además, siempre es interesante averiguar por qué los empresarios exitosos y los trabajadores de otros campos se mudan a trabajar y vivir en Ucrania. Es por eso que Migrate decidió crear un video blog Expats in LVIV blog y hablar sobre estos temas con invitados de nuestra ciudad de otros países.
Lviv es una de las ciudades más convenientes para hacer negocios en Ucrania debido a su ubicación geográfica y una gran cantidad de comunidades comerciales, dice Taras Bachynskyi, socio gerente de Migrate, Lviv también se conoce como la capital cultural de Ucrania. Sin embargo, es difícil para los extranjeros acostumbrarse al estilo de vida ucraniano. Por un lado, están molestos por el transporte local, los edificios antiguos y la burocracia, por el otro, muchos de ellos están encantados con los bajos precios, en comparación con Europa y EE. UU., y la cantidad de entretenimiento que les ofrece la ciudad. Sr. Aaron, ha estado viviendo en Ucrania durante un año. ¿Recuerdas tus primeras impresiones de Lviv?
Aaron Fust : Mis impresiones son positivas. Me gustó especialmente Lviv. Es una ciudad maravillosa y muy amigable. Me sorprendió lo hermoso que es.
T.B.: ¿Qué fue lo que más te sorprendió cuando viniste por primera vez a Lviv?
A. F.: Lviv es una ciudad muy bien conservada y adaptada para los turistas. Hay muchos cafés, tiendas y restaurantes. Similar a la europea Praga o Cracovia. En Estados Unidos, se nos habla de Ucrania de manera diferente, por lo que tenemos ideas diferentes sobre el país. Sin embargo, cuando llegamos aquí, la realidad es diferente a lo que nos contaron. ¡Es realmente increíble!
TB: Si comparas ciudades ucranianas y estadounidenses, ¿en qué se diferencian?
A. F.: Me sorprendió que la tasa de criminalidad aquí sea baja. Puedes caminar por las calles de día y de noche en cualquier lugar de la ciudad. La tasa de criminalidad en los Estados Unidos es alta. Incluso hay “barrios malos”, y aquí, en Lviv, no hay “barrios malos”. Esto me sorprendió.
La parte histórica de la ciudad también fue increíble para mí. Estados Unidos no tiene tanta historia. Su gobierno está haciendo mucho para preservar la ciudad para que la gente pueda disfrutarla.
T.B.: Estoy de acuerdo contigo. Sin embargo, cuando los ucranianos vienen a los EE. UU., quedan impresionados por cosas muy simples. Por ejemplo, me parece muy raro que en el restaurante siempre sirvan agua fría, y que la ducha esté pegada a la pared. ¿Qué te sorprendió en Ucrania? ¿Y qué pasa con las personas de habla inglesa en Lviv?
A. F.: En mi opinión, la barrera del idioma es un problema. Me tomó algún tiempo formar un grupo de profesionales y amigos que hablaran bien el inglés. Me ayudaron porque la ciudad aún no está bien adaptada para personas de habla inglesa. En el día a día, las cosas no son tan malas, pero todo lo relacionado con los detalles de la gestión de un negocio es útil para trabajar en negocios con personas que hablen bien inglés.
TB: ¿Tiene dificultades en su vida diaria sin una persona que hable inglés? Por ejemplo, cuando hay necesidad de pedir un taxi, ¿hacer un pedido en un restaurante? ¿Te resulta difícil llegar del punto A al destino B?
A. F.: ¡Esto no es un problema en absoluto! Uber funciona muy bien. Todo lo que necesita es presionar un botón e irá a donde necesita ir. No hay necesidad de hablar con el conductor. La tecnología hará todo por ti, incluso superar la barrera del idioma. El conductor ya sabe adónde ir. ¡Todo funciona bien y los precios son geniales! En los restaurantes y otros establecimientos, siempre hay alguien que habla inglés a un nivel básico, por lo que definitivamente no pasarás hambre por la falta de entendimiento mutuo, especialmente en el centro de la ciudad. Esta mañana leí que más de un millón de turistas internacionales vienen a Lviv. Es obvio que hablan inglés.
TB: Dijiste que tus antepasados venían de Ucrania. ¿Qué dijeron sobre Ucrania? ¿Observa las tradiciones ucranianas, en particular la celebración de la Navidad?
A. F.: La Unión Soviética era un país del que no sabíamos mucho. Sin embargo, la cultura ucraniana fue adoptada en Pensilvania: había iglesias y escuelas. No sabía mucho sobre Ucrania, porque era la era de la “Cortina de hierro”, el país estuvo cerrado durante generaciones. Se desconocía lo que estaba pasando en el país.
TB: Llegaste a Ucrania en un momento difícil para el país. Comenzó una guerra, que continúa incluso ahora, incluso en una fase más activa. ¿Te molestó? ¿Te han advertido tus amigos que Ucrania es un país peligroso?
A. F.: Estaba muy preocupado por mi seguridad. Cuando vine a Ucrania para realizar una investigación comercial, me comuniqué de inmediato con la Embajada de los EE. UU. para obtener información sobre el nivel de seguridad en el país. La embajada me dijo que solo el 3% del territorio del país es problemático, y el otro 97% es completamente seguro. Hay conflicto, pero no hay restricciones en el resto del país. Por supuesto, sigo las noticias. Me parece que la situación se está calmando.
TB: ¿Muchos de tus amigos están preocupados por esta situación en Ucrania? ¿De alguna manera te advirtieron que no fueras aquí?
A. F.: Mis amigos nunca han estado en Ucrania. ¿Por qué me advertirían sobre lo que ellos mismos no saben? La realidad no es en absoluto lo que vemos en las noticias. En la prensa estadounidense, Ucrania no se presenta con muy buenos ojos. Todos creen que Ucrania es un país sin ley con tanques rusos en sus calles. Pero, de hecho, es un país seguro y hermoso, y Lviv es una ciudad mucho más segura que cualquier otra ciudad estadounidense en la que haya estado.
TB: Hasta donde yo sé, te graduaste de MBA (Master of Business Administration), ¿puedes compartirnos tu experiencia?, ¿cómo se llamaba la escuela?
A. F.: Esta es la Universidad de Phoenix. ¡El entrenamiento fue genial! Yo era un quiropráctico practicante en tres clínicas. No estudié nada relacionado con los negocios. Por lo tanto, asistí a la escuela nocturna, donde recibí el conocimiento que necesitaba para comprender mejor los matices de administrar un negocio. Y esto me ayudó muchísimo en la gestión de la clínica. A finales de los 90, mi conocimiento y comprensión técnica del negocio me puso un paso por encima de mis colegas que nunca habían tenido una formación similar. ¡Fue la mejor decisión que tomé en mi vida! ¡Valió la pena!
T. B.: Que yo sepa, estuvo involucrado en inversiones inmobiliarias.
A. F.: Sí, invertí en bienes raíces. Junto a ello, realizo actividades en el campo de la salud, en particular, es el turismo médico, que permite a pacientes de todo el mundo recibir un excelente servicio médico a un buen precio. Por supuesto, les brindamos un lugar donde vivir durante su estadía en el país. Este es un buen anuncio para Ucrania.
Mi otro negocio es la subcontratación de TI. Junto con la medicina, comencé la comercialización de negocios digitales con otros y se expandió a todos los corredores de bienes raíces para atraer capital norteamericano.
T. B.: Hoy, en Ucrania, se destacan los 3 principales sectores económicos que se están desarrollando muy rápidamente, como la agricultura, el sector de TI, etc. En Lviv, el sector de TI se está desarrollando extremadamente rápido. Más de 300 empresas de TI se encuentran aquí. De alguna manera estás relacionado con IT Park. ¿Qué piensas sobre este proyecto? ¿Tiene IT Park la oportunidad de convertirse en el nuevo Silicon Valley en Ucrania?
A. F.: Me sorprendió mucho la orientación tecnológica y de externalización de TI de la ciudad. La subcontratación de TI y la subcontratación de negocios son áreas líderes y de rápido crecimiento en todo el mundo. Y esto se complementa con capital humano para outsourcing de TI. Fui “atraído” a la industria de TI una semana después de llegar a Lviv. Supongo que hay unos 20.000 trabajadores informáticos oficiales en Lviv e incluso más estudiantes que estudian ingeniería y programas informáticos en la universidad.
Vi varias presentaciones de IT Park. Todo se va ajustando poco a poco y pronto comenzarán los trabajos para su construcción. Creo que esta es una muy buena oportunidad para que Lviv se convierta en la principal ciudad de TI si la industria continúa desarrollándose. Ya hoy, muchas empresas internacionales han ubicado sus oficinas en Lviv y están operando con éxito.
TB: Algunas palabras sobre negocios. Está involucrado en negocios de TI, inversiones, el mercado de tecnologías digitales, turismo médico, etc., atrayendo a personas de EE. UU. y otros países a Ucrania y Lviv. Entonces, ¿podría nombrar los 3 mejores modelos de negocios con un alto nivel de inversión que recomendaría a colegas de negocios de otros países?
Por ejemplo, una nueva rama de la economía que se está desarrollando muy rápidamente son los sistemas solares, cuya inversión puede recuperarse en los próximos 6-7 años, lo cual es muy bueno para una inversión tan importante. Por lo tanto, en su opinión, ¿qué negocio puede tener éxito en Lviv? Quizás un restaurante, Horeca o outsourcing, porque nuestros salarios son mucho más bajos que en USA.
A.F.: Puedes iniciar cualquier negocio, porque Ucrania tiene gente muy inteligente y trabajadora, y los salarios son bajos en comparación con cualquier otro país del mundo. Por lo tanto, todo en lo que puedas invertir dinero será una buena idea. Puede ser tanto la producción de bienes, las exportaciones y la agricultura, porque los recursos aquí son enormes.
También tengo colegas que trabajan en el campo de la tecnología solar. Invierten mucho dinero en proyectos. La ayuda estatal es suficiente para que inviertan en sistemas solares durante los próximos 10 años. Es por eso que sigo lo que está sucediendo en esta industria.
TB: Hablemos de la cocina ucraniana. ¿Qué platos ucranianos te gustan?
A. F.: ¡Toda la comida ucraniana es muy rica! Por supuesto, estos también son platos tradicionales ucranianos, como las albóndigas y el borscht. Esto es algo único para mí. Parece que esta comida puede resultar aburrida, ¡pero no! Puedes disfrutarlo al menos todo el día.
TB: Si comparas la comida estadounidense y la ucraniana, ¿es fácil para un estadounidense acostumbrarse a la cocina ucraniana?
A.F.: Muy fácil. Así que anoche estaba disfrutando de una gran hamburguesa. Cuando viajo al extranjero, también puedo comprar esta comida. Puedes encontrar una sabrosa hamburguesa en todas partes, y eso es genial. Es tan delicioso como Los Ángeles. Uno de mis amigos, un diplomático de Japón, es muy aficionado al sushi solo en un bar de sushi en la ciudad que pasó su prueba. Por lo tanto, ninguna persona que venga a Lviv puede tener problemas con la nutrición, porque hay una gran variedad de buena comida.
TB: Ahora algunas preguntas legales, porque soy su abogado. Por supuesto, es difícil comparar el sistema legal ucraniano con el estadounidense, porque nos encontramos en diferentes etapas de desarrollo. Sin embargo, todos sabemos que el sistema legal de los Estados Unidos es muy bueno y los ciudadanos obedecen estrictamente las leyes. ¿Que nos aconsejáis para conseguir el mismo resultado que en USA? ¿Es sólo una cuestión de leyes y su observancia?
A. F.: Ahora Ucrania está pasando por un período de reformas. El sistema legal debe crearse desde cero, acabando con la vieja política, es necesario crear uno nuevo, más internacionalizado. Este es el punto. Superviso todo lo que está sucediendo en Ucrania en el contexto de las reformas, y puedo decir que todo va en la dirección correcta, por ejemplo, el tema de la inmigración, la regulación de las sociedades de responsabilidad limitada, las actividades bancarias, etc., si dibujamos paralelos con las instituciones americanas. Pero se necesita tiempo para obtener el resultado correcto, pero todo realmente se está moviendo en la dirección correcta.
T. B.: Has probado algunos aspectos legales de los negocios y la inmigración, en particular, has registrado un negocio y obtenido el estatus migratorio. Si comparas cosas similares con las que operan en USA, ¿qué te resultó más difícil? ¿Está nuestro sistema burocratizado ?
A. F.: Sí, mucha más burocracia. Se requieren tantos sellos, notarizaciones y papeleo. Sin embargo, con tu ayuda, ¡todo fue mucho más fácil! Sin duda, al haberle transferido todos los asuntos legales, mi vida se ha vuelto mucho más fácil. No podría hacerlo todo solo. Al mismo tiempo, no es tan fácil encontrar un bufete de abogados realmente bueno que pueda manejar todo el papeleo y hacerlo bien.
Me sorprendió la cantidad de copias y traducciones que hubo que hacer de mi pasaporte, la cantidad de veces que tuve que ir a la notaría y firmar o sellar algo. Mucho papeleo. Sin embargo, su personal me ayudó a llegar a todas las instituciones necesarias y resolver el problema, superando la barrera del idioma. Por lo tanto, todo sucedió sin problemas, pero aún tomó mucho tiempo.
T. B.: El alcalde de nuestra ciudad, Andriy Sadovy, señala que Lviv es una ciudad abierta a inversores e inversiones. ¿Es realmente así? ¿Lo recomendaría a otros inversores?
A.F.: Vine aquí para una especie de misión de investigación para entender si realmente puedo iniciar un negocio aquí. Después de tres meses de estancia en Lviv, me di cuenta de que esta ciudad es una verdadera oportunidad. Además, después de vivir aquí por un tiempo, todavía lo creo. En Lviv, como en el país en general, hay muchas oportunidades de negocios, por lo que Lviv definitivamente está abierto para los negocios. Es difícil de creer y cuál es el truco. De hecho, está relacionado con las diferencias culturales, con la barrera del idioma y, a pesar de ello, Lviv es una gran ciudad tanto para vivir como para hacer negocios. Tengo la increíble sensación de que hay muchas más oportunidades en esta ciudad de las que nunca pensé posibles. Me parece que esta ciudad está muy orientada a los negocios. El turismo y el sector de TI también se están desarrollando rápidamente en la ciudad.
TB: Por último, cuéntenos unas palabras sobre nuestro despacho de abogados, sobre sus impresiones de trabajar con nosotros.
A. F.: Mi experiencia de cooperación es muy positiva y su ayuda me hizo la vida mucho más fácil. Sus servicios han sido muy útiles y eso es genial. Tuve que hacer muchos trámites, visitar varias instituciones. Incluso cuando completé los documentos para obtener el derecho a vivir en Ucrania, tuve que someterme a un examen médico y algunas otras cosas que creo que no tienes que hacer ahora. Pero sus empleados me acompañaron a todas partes, me ayudaron a llegar a la institución necesaria y navegar por el sistema, lo que hizo mi vida mucho más fácil. También me puse en contacto con usted sobre bienes raíces. Usted preparó informes completos sobre las diversas formas de propiedad con las que me familiaricé. Los informes bilingües se realizaron de manera muy profesional y oportuna y contenían muy buenos consejos.
T. B.: … y grandes negociaciones.
A. F.: Tenías propuestas que te permitirían ganar mucho más dinero, pero no me recomendaste que las hiciera, porque no me interesaba. Siempre es bueno saber que está trabajando con una empresa en la que puede confiar y que le brindará el asesoramiento adecuado. En términos de construir relaciones a largo plazo, esto es muy importante. ¡Mi experiencia de cooperación con usted es excelente! Ambiente profesional y buen equipo. Por lo tanto, lo recomiendo a mis amigos y colegas.
TB: Gracias por la conversación y las recomendaciones. Le deseamos éxito en la realización de negocios en Ucrania, y especialmente en Lviv.
